Почему роль спортивного директора стала ключевой
Еще 15–20 лет назад многие владельцы клубов считали, что достаточно хорошего тренера и пары скаутов. Сейчас в топ‑лигах уже никто всерьез так не работает: без сильного спортивного директора клуб быстро вязнет в хаосе — контракты не синхронизированы, зарплатная ведомость расползается, селекция случайна. Спортивный директор связывает воедино интересы собственников, тренерского штаба, академии и аналитиков. Именно поэтому услуги спортивного директора для футбольного клуба стали отдельным рынком: консультанты, аутсорсинговые компании, готовые «под ключ» департаменты.
—
Кейс №1: Мончи и «Севилья» — системный подход вместо звездных покупок
Как из провинциального клуба сделали «машину перепродаж»
Рамон Родригес Вердехо, более известный как Мончи, — один из самых наглядных примеров, как спортивный директор может менять экономику и результаты клуба. Когда он пришел в «Севилью» в 2000 году, клуб только что вылетел во второй дивизион, а бюджет трещал по швам. За последующие 17 лет «Севилья» выиграла 5 Кубков УЕФА/Лиги Европы и стабильно входила в топ‑6 Ла Лиги. Но главное — модель трансферов.
Мончи выстроил систему поиска недооцененных игроков с четкой матрицей: возраст, тип личности, физический профиль, потенциал роста. В клубе появилась база из более чем 10 000 скаутинговых отчетов, а каждую сделку проверяли минимум три независимых скаута плюс аналитик данных. Так в клуб попали Дани Алвес, Ракитич, Серхио Рамос, Кейта. С 2000 по 2017 год «Севилья» заработала на трансферах чистую прибыль более 200 млн евро — при том, что спортивные результаты только росли.
Технический блок: ключевые элементы модели Мончи
— жесткий лимит по зарплате каждого игрока относительно пика бюджета (обычно не выше 8–10 % фонда оплаты труда);
— обязательная «дорожная карта» выхода: уже при подписании контракта просчитывается диапазон перепродажи и срок;
— диверсификация рисков: не более 2 крупных трансферов за окно, остальное — точечные недорогие усиления;
— аналитика: сопоставление данных по спринтам, интенсивности и травматичности с игровым профилем лиги.
—
Кейс №2: Майкл Эдвардс и «Ливерпуль» — когда цифры становятся конкурентным преимуществом
Переход от хаотичных покупок к точечной реконструкции состава
До эпохи Юргена Клоппа и Майкла Эдвардса «Ливерпуль» часто промахивался с трансферами: дорогие игроки не попадали в стиль, менялись тренеры, не было единой стратегии. Эдвардс, заняв пост спортивного директора в 2016 году, сделал опору на данные. Его отдел состоял из аналитиков, программистов и скаутов, которые строили модели «возврата на поле» — условного ROI не только в деньгах, но и в ожидаемых голах, прессинг‑действиях, влиянии на структуру команды.
Так в клубе появились Салах (покупка за 42 млн евро, рыночная стоимость через два сезона — около 150 млн), Мане, Фирмино, Ван Дейк, Алисон. Одним из ключевых решений стало осознанное «дороговизной, но нужностью» подписание Ван Дейка за 84 млн — на тот момент рекорд для защитника. Аналитика показала, что его влияние на стабилизацию обороны и стандарты компенсирует стоимость. Итог — победа в Лиге чемпионов в 2019-м и чемпионство АПЛ спустя 30 лет ожидания.
Технический блок: как работали данные в «Ливерпуле»
1. Многолетний пул данных по 20+ лигам: xG, xA, прогрессивные передачи, давление.
2. Категоризация рисков: возраст, травмы, адаптация к лиге.
3. Модели влияния игрока на структуру команды: «что будет с прессингом, если заменить X на Y».
4. Жесткий фильтр: если игрок не улучшает ключевые метрики, трансфер отменяется, как бы ни нравился он тренеру.
—
Кейс №3: Тсихи Бегиристайн и «Манчестер Сити» — выравнивание клуба под одного тренера
Стратегия «под стиль Пепа»
Когда шейхи из Abu Dhabi владели клубом уже несколько лет, «Сити» тратил деньги, но был нестабилен. Переломным моментом стало назначение Тсихи Бегиристайна спортивным директором в 2012 году. До этого он работал в «Барселоне» эпохи Гвардиолы, где увидел, как важно выстраивать всю инфраструктуру под философию. Фактически Бегиристайн получил мандат: аутсорсинг спортивного директора управление клубом заменяется на внутренний «мозговой центр», который задает вектор на годы вперед.
Он согласовал с владельцами и будущим тренером финальную цель: доминирующий позиционный футбол — от академии до основы. Под это перестроили скаутинг, медицину, аналитику, даже параметры полей в академии. Подписания Винсена Компани, Давида Сильвы, Агуэро, а позже и Де Брёйне, Сане, Диаша подчинялись идее: техничные, обучаемые, с сильной психологией. Результат — 6 титулов АПЛ за десятилетие и победа в Лиге чемпионов 2023 года.
Технический блок: структурные решения «Сити»
— единый «игровой кодекс» для всех команд клуба;
— долгосрочные контракты с ключевыми игроками (5–6 лет) с опцией продления;
— инвестиции в академию (около 200 млн фунтов в инфраструктуру), чтобы снижать зависимость от рынка;
— унификация аналитики: одини и те же KPI для молодежки и основы.
—
Консалтинг и аутсорсинг: когда клубу еще рано держать директора в штате
Временное решение, которое может стать трамплином
Не каждый клуб может позволить себе собственный сильный штаб, поэтому в последние годы активно развивается консалтинг по спортивному управлению и стратегии клуба. Речь идет не о «разовой лекции», а о долгосрочном сопровождении: анализ текущего состава, аудит академии, разработка трансферной стратегии и регламентов работы. Особенно актуально это для клубов второй-третьей категории, где нет денег на большие эксперименты.
Сюда же относится формат «нанять спортивного директора под ключ», когда внешняя компания берет на себя не только аналитику, но и подбор кандидата, а затем сопровождает его первые сезоны. Такой подход помогает избежать ситуации, когда владелец назначает «своего человека без опыта» и через год получает конфликт с тренером и раздевалкой. Аутсорсинговые команды привлекают свой штат аналитиков и юристов, которых малый клуб не потянул бы отдельно. В России и Восточной Европе это становится особенно популярно из‑за нестабильных бюджетов и частой смены владельцев.
—
Кейс малого клуба: «Брентфорд» — модель «Moneyball» в действии
Как аналитика заменяет большой бюджет
«Брентфорд» из Чемпионшипа Англии (вышел в АПЛ в 2021 году) — пример клуба, который по сути отдал функции спортивного директора группе аналитиков. Владелец Мэтью Бенэм пришел из букмекерского бизнеса и прекрасно понимал, какую силу дают модели вероятностей. Вместо традиционного скаутинга клуб стал опираться на статистику из вторых и третьих лиг, а также скандинавских чемпионатов, где рынок менее перегрет.
Клуб закупал недооцененных игроков за 1–3 млн фунтов (Тони, Мопе, Бенрахма), развивал их и продавал за суммы в 10–30 млн. При этом зарплатный бюджет долгие годы оставался одним из самых низких в лиге. Отдельный фокус — стандарты: по голам со «стандартов» «Брентфорд» часто входил в топ‑3 своих дивизионов, компенсируя разницу в классе. Здесь аутсорсинг спортивного директора управление клубом фактически реализован через «мозговой центр» из математиков и специалистов по данным, без классической фигуры «директора‑звезды».
—
5 типичных ошибок при назначении спортивного директора
На что клубы чаще всего «попадаются»
1. Назначение «по дружбе». Когда бывший игрок или агент становится директором без компетенций в управлении и аналитике.
2. Отсутствие четкого мандата. Директор не понимает, кто принимает финальное решение: владелец, тренер или он сам.
3. Нечеткий профиль игры. Без понимания стиля команды селекция превращается в лотерею.
4. Игнорирование данных. Оценка игрока «на глаз» без учета статистики травм, интенсивности, возраста.
5. Нет связи с академией. Директор работает только с первой командой, игнорируя, что дешевый ресурс — свои воспитанники.
Каждая из этих ошибок потом дорого обходится: от лишних миллионов на трансферы до уволенных тренеров и конфликтов в раздевалке. Грамотные услуги спортивного директора для футбольного клуба всегда начинаются с формализации полномочий и прозрачной архитектуры решений.
—
Обучение и развитие: где «куют» современных спортдиректоров
Переход от «бывших игроков» к профессиональным менеджерам
Мировой тренд последних лет — обучение и повышение квалификации спортивных директоров в рамках специализированных программ. UEFA, национальные федерации, крупные лиги запускают курсы, где объединяют управление персоналом, спортивную аналитику, финансовое планирование и юридические аспекты. Например, в Германии DFL проводит программы для менеджеров Бундеслиги, в Англии — EFL и Premier League организуют модули по работе с данными и контрактами.
Важный момент: обучение не заканчивается сертификатом. Успешные директоры регулярно проходят стажировки в других клубах, меняются практиками, участвуют в закрытых форумах. Клубам среднего уровня иногда выгоднее инвестировать 20–30 тыс. евро в обучение текущего сотрудника, чем нанимать звезду из топ‑лиги. Это дешевле, а лояльность выше. И если в контракте директора закрепить KPI (прибыль от трансферов, процент воспитанников в основе, стабильность позиции в лиге), инвестиция в образование довольно быстро окупается.
—
Как выстроить работу со спортивным директором: практическая схема
Простая модель для владельца или президента клуба
Вместо абстрактных рассуждений — понятная схема, как действовать, если клуб дорос до этого шага:
1. Определить стратегию клуба на 3–5 лет. Место в лиге, финансовые рамки, ставка на молодежь или опыт.
2. Сформулировать профиль спортивного директора. Какие навыки критичны: аналитика, работа с академией, международный рынок.
3. Решить, нужен ли штатный директор или лучше нанять спортивного директора под ключ через внешнюю фирму.
4. Прописать зону ответственности. Кто отвечает за выбор тренера, за продление контрактов, за академию.
5. Ввести систему KPI и отчетности. Ежеквартальные отчеты по трансферам, зарплатам, прогрессу молодежи.
При таком подходе директор становится не «фигурой для прессы», а управляемым элементом системы. Владелец получает прозрачность, тренер — понятные правила игры, игроки — ощущение стабильности.
—
Вывод: спортивный директор — не роскошь, а страховка от хаоса
Назначение спортивного директора — это не модный тренд, а ответ на усложнение футбольного бизнеса. Клубы с четкой структурой — от «Севильи» и «Ливерпуля» до «Брентфорда» — показывают, что системный подход может компенсировать разницу в бюджете и статусе. Там, где существует консалтинг по спортивному управлению и стратегии клуба, меньше «случайных» трансферов, реже меняются тренеры, а академия работает не «сама по себе», а под конкретный запрос первой команды.
Клубам разного масштаба доступен свой формат: штатный директор, аутсорсинговая команда, гибридная модель с внешними аналитиками. Суть одна — нужен человек или структура, которая смотрит дальше ближайшего тура и мыслит в горизонте нескольких сезонов. Именно такие решения и рождают те самые кейсы успешного управления, о которых потом рассказывают на конференциях и используют как ориентир новые поколения спортивных директоров.