Зачем клубам сейчас нужен человек по международной кооперации
В 2025 году мир спорта выглядит как огромная сеть: клубы, лиги, бренды, стриминговые платформы, фан‑сообщества из разных стран — все связаны между собой. И вот в этой сети все чаще появляется новая ключевая фигура: человек, отвечающий за международное развитие клуба. Это может быть директор по международному развитию в футбольном клубе, менеджер по глобальным партнёрствам в баскетболе или куратор международных проектов в киберспортивной организации. Суть одна: он не просто подписывает соглашения, а выстраивает долгосрочные отношения, которые приносят деньги, фанатов, имидж и новые возможности для развития игроков и специалистов. Без такого назначения клуб уже через пару лет рискует выглядеть локальной командой в мире глобальной конкуренции.
На практике это не “офисная должность ради галочки”. Это человек, который живёт в нескольких часовых поясах одновременно: утром созвон с Азией по турне, днём — обсуждение с Европой по академиям, вечером — переговоры с партнёрами из Ближнего Востока. И если раньше клубы думали: “нам бы свою лигу освоить”, то сейчас вопрос стоит жёстко — или ты выходишь в международное сотрудничество спортивных клубов, или становишься донором талантов и идей для более расторопных соседей.
Новые тренды 2025 года: от мерча к экосистемам
Если раньше международная кооперация у многих ассоциировалась с разовыми товарищескими матчами и обменом формой, то в 2025 всё сильно изменилось. Сейчас в фокусе — экосистемы. Клубы строят совместные академии с зарубежными партнёрами, запускают двуязычные медиа‑проекты, делают общие NFT‑коллекции и киберспортивные турниры, привлекают иностранных тренеров к онлайн‑обучению местных специалистов. Для новичка это звучит громоздко, но с другой стороны — это уже не роскошь для топов, а нормальная стратегия выживания даже для клубов среднего уровня, особенно в футболе, баскетболе и единоборствах.
Ключевой тренд — не просто “выходим на зарубежный рынок”, а делаем это точечно: через нишевые продукты, молодёжные программы, совместные образовательные проекты. Например, небольшой клуб может запустить совместную онлайн‑школу с академией из другой страны и зарабатывать на подписке и скаутинге. Это уже видно по тому, как спрос растёт на услуги по развитию международных партнерств для спортивных организаций: появляются специализированные агентства, которые помогают упаковать клуб, подготовить презентации на английском, провести первые переговоры и не наломать дров на стадии контрактов.
Вдохновляющие примеры: от локального клуба к глобальному бренду
Один показательный кейс — условный региональный футбольный клуб, который ещё пять лет назад еле собирал стадион. Руководство решило рискнуть и сделало ставку на международку: пригласили специалиста, для которого создание отдела международной кооперации в клубе стало главным проектом на несколько лет. Сначала это был один человек с хорошим английским и связями в университетском спорте Европы. Сегодня — полноценная команда, которая отвечает за академические обмены, совместные сборы, участие в международных турнирах и лицензирование бренда клуба для детских школ за рубежом.
Результат? Клуб регулярно продаёт игроков в иностранные лиги, привлекает зарубежных спонсоров и даже получает проценты с работы партнёрских академий в двух других странах. Причём начиналось всё банально: с серии летних детских турниров и обмена тренерами. История вдохновляющая не потому, что “они стали богатыми”, а потому, что там не было миллиардеров — только системная работа и вера в то, что провинциальный клуб может говорить с миром на равных, если правильно выстроить международное сотрудничество спортивных клубов и не бояться учиться на первых ошибках.
Современный “директор по международке”: кто это вообще такой
Сегодня директор по международному развитию в футбольном клубе или любом другом виде спорта — это не просто человек с визиткой и деловым костюмом. Это микс продюсера, переговорщика, маркетолога и фаната игры. Он должен понимать спорт изнутри, но при этом говорить на языке бизнеса: цифры, окупаемость, права, лицензии, медиа‑пакеты. Он общается с агентами, посольствами, брендами, университетами, иногда даже с блогерами, если у клуба ставка на диджитал. В 2025 году особой ценностью стали навыки работы с данными: умение оценить рынок, понять, где есть фанаты из-за рубежа, кто взаимодействует с клубом в соцсетях и во сколько обойдётся выход на конкретный регион.
При этом “международник” должен быть реалистом. Не всем клубам нужен офис в Лондоне или филиал в Дубае. Иногда реальная история успеха — это одна‑две сильные партнёрские истории, например, академия в сопредельной стране, двуязычный YouTube‑канал и регулярные зимние сборы в новом регионе. Важно, что без человека, который держит эту картину в голове и отвечает за долгосрочную стратегию, всё разваливается на разовые поездки и бессмысленные меморандумы “о намерениях”, которые пылятся в шкафу.
Практические рекомендации: с чего начать клубу
Первое, что нужно сделать — честно оценить ресурсы. Кто у вас уже умеет говорить на английском или другом языке? Есть ли сотрудник, который горит идеей международных проектов и готов разбираться в документах, визах, уставах лиг? Иногда логично не сразу нанимать звезду, а вырастить человека внутри, параллельно привлекая консалтинг по международной экспансии спортивных клубов. Внешние эксперты помогут не бежать во все стороны сразу, а выбрать 1–2 приоритетных рынка и тип сотрудничества: академии, туры, мерч, медиа, образовательные программы.
Второй шаг — формализация. Даже если пока это один энтузиаст, важно закрепить зону ответственности: международные партнёрства, проверки контрактов, координация с юридическим отделом, отчётность по результатам. Параллельно стоит упаковать клуб под международную аудиторию: англоязычный сайт и презентация, понятная структура клуба, портфолио игроков и тренеров. Многие клубы недооценивают, насколько важно элементарное “добрый день, вот кто мы такие” на нормальном английском. Это уже половина успеха в переговорах: партнёру легче понять, с кем он имеет дело, и быстрее принять решение о сотрудничестве.
Кейсы успешных международных проектов: что реально работает
Полезно смотреть не только на громкие топ‑кейсы, но и на приземлённые истории. Например, баскетбольный клуб средней руки из Восточной Европы договорился с университетской лигой США о трёхлетней программе: обмен тренерами, онлайн‑семинары для молодых игроков и ежегодный турнир с участием смешанных команд. Денег на старте было немного, зато была мотивация и грамотный менеджер. Итог — несколько игроков получили стипендии в американских колледжах, а университеты начали использовать бренд клуба в своих промо‑материалах, что сразу подняло ценность клуба в глазах местных спонсоров и властей.
Другой пример — киберспортивная организация, которая решила не конкурировать лоб в лоб с гигантами, а выбрать нишу. Они запустили серию совместных онлайн‑лиг с клубами из Латинской Америки, причём ставка делалась на двуязычный контент и кросс‑промо в соцсетях. В итоге аудитория выросла в несколько раз, появились партнеры из IT‑сектора, а игроки клуба начали получать приглашения на международные турниры. Всё это стало возможным, потому что был человек, который держал в поле зрения именно международное сотрудничество и понимал, как встроить клуб в глобальную экосистему киберспорта, а не просто “играть в свою лигу и ждать чуда”.
Роль внешних партнёров: агенты, консультанты, платформы
Не каждый клуб может сразу позволить себе большой штат. Здесь на сцену выходят те, кто предоставляет услуги по развитию международных партнерств для спортивных организаций. Это могут быть агентства, которые специализируются на переговорах с клубами из конкретных регионов, юристы с опытом трансграничных сделок, маркетинговые команды, настраивающие кампании на зарубежную аудиторию. В 2025 году таких игроков стало больше, и многие работают по гибкой модели: оплата за проект, процент от сделки или гибридные варианты.
Хорошая стратегия — комбинировать внутренний костяк и внешних экспертов. Внутри клуба человек отвечает за стратегию и понимание ДНК клуба: кто мы, во что верим, с кем точно не работаем. А внешние специалисты помогают “перевести” эту идентичность на язык международного рынка, подготовить документы, проверить юридические риски и предложить контакты, которых у клуба пока нет. Это сокращает время “входа” и позволяет избежать классических ошибок — от провальных турне до странных контрактов, которые красиво звучат, но ничего не дают.
Где учиться и как прокачивать компетенции
Хорошая новость: в 2025 году учиться международной кооперации стало значительно проще. Есть онлайн‑курсы по спортивному менеджменту на платформах вроде Coursera, edX, отечественных образовательных сервисов; многие из них включают блоки про международные права, маркетинг и работу с болельщиками за рубежом. Появились специализированные программы именно по международному развитию клубов, иногда их ведут представители лиг и федераций. Стоит отслеживать вебинары FIFA, UEFA, FIBA и крупных лиг: там регулярно поднимают тему глобализации и делятся реальными кейсами, а не только теорией.
Не стоит забывать и про неформальное обучение. Конференции, сетевые встречи, закрытые чаты управленцев, международные ярмарки спортивных школ — это бесценный источник живых контактов. Люди, которые строят международное сотрудничество спортивных клубов, обычно хорошо делятся опытом: у всех похожие проблемы с визами, расписанием, финансами и культурными различиями. Плюс, растёт рынок практико‑ориентированных программ и наставничества: тот же консалтинг по международной экспансии спортивных клубов всё чаще включает менторские сессии для молодых специалистов, разбор реальных писем и презентаций, помощь с личным брендом.
Что делать прямо сейчас, если вы хотите запустить международку
Если вы читаете это как руководитель или активный сотрудник клуба, можно начать с очень простых шагов. Составьте карту: кто из ваших текущих игроков, тренеров, выпускников уже связан с другими странами — учился, играл, жил за рубежом. Это потенциальные “мостики”. Посмотрите аналитику соцсетей: откуда к вам приходят люди, какие языки используют в комментариях. Иногда уже сейчас у клуба есть небольшое, но стабильное зарубежное ядро болельщиков — просто никто этим не занимался.
Затем отметьте 2–3 направления, где вам реально есть что предложить: сильная академия, уникальная методика подготовки, харизматичный тренер, удобная локация для сборов. На базе этого можно выстроить первые пилотные проекты: онлайн‑семинар с зарубежным клубом, совместный детский турнир, обмен опытом между тренерскими штабами. Не гонитесь за красивыми заголовками, важнее создать что‑то, что действительно заработает и даст клубу ощутимый эффект — новых партнёров, игроков, болельщиков или знания. А дальше уже можно думать о формальном создании отдела международной кооперации в клубе и расширении команды под растущие задачи.
Итог: международка — не мода, а новая норма
В 2025 году назначения в клубах, отвечающие за развитие международной кооперации, перестали быть чем‑то экзотическим. Это ответ на реальность, в которой болельщик в другой стране может любить ваш клуб не меньше, чем сосед по району, а спонсор из‑за рубежа может оказаться надёжнее местных. Те, кто вовремя это понял, уже сейчас собирают урожай — сильные партнёрства, доступ к новым рынкам, возможность влиять на судьбы игроков и тренеров далеко за пределами своей лиги.
Суть в том, что международное развитие — это не про “уехать и всё бросить дома”. Это про расширение горизонтов самого клуба. Нужен человек (или команда), который готов взять на себя роль навигатора: связать локальную идентичность с глобальным миром, объяснить миру, чем ваш клуб интересен, и сделать так, чтобы из временных контактов вырастали устойчивые отношения. Если подойти к этому осознанно, не бояться учиться и пользоваться доступными ресурсами, то даже самый скромный клуб может стать заметным игроком в большой игре под названием мировой спорт.