Что вообще происходит с клубом после смены владельца
После смены владельца клуб внешне может казаться тем же самым: те же цвета, стадион, эмблема. Но внутри начинается передел власти: меняются советы директоров, менеджмент, тренерский штаб, иногда даже медицинская служба. Если вы входите в новую управленческую команду, важно понимать, что «перестройка» не делается за один день. Попробуйте относиться к клубу как к живому организму: резкая смена всех органов сразу почти всегда приводит к шоку системы. Поэтому грамотные назначения в клубах после смены владельца начинаются не с увольнений, а с диагностики: кто реально тянет, кто сопротивляется, а кто просто потерял мотивацию и ждет понятных сигналов сверху.
Шаг 1. Аудит людей, а не должностей
Первый практический шаг — не раздавать должности «своим», а разобраться, что уже есть. Проведите серию коротких интервью с ключевыми сотрудниками: спортивный директор, главный тренер, руководитель академии, маркетинг, юристы, финансовый блок. Слушайте не только отчеты, но и то, как человек мыслит, чего боится и как видит будущее. Особенно это критично, если до смены собственника клуб жил в режиме выживания. Часто при покупке футбольного клуба под ключ новые владельцы спешат сменить всех подряд, а затем обнаруживают, что вместе с «балластом» ушли редкие эксперты и носители уникальной информации, которую уже не восстановить.
Шаг 2. Определяем новую архитектуру управления
Когда вы поняли, с кем имеете дело, нужно решить, как вообще будет устроено управление. Не копируйте слепо чужие модели: структура топ‑клуба из Европы и среднего регионального клуба — две разные планеты. Здесь помогает консалтинг по управлению футбольным клубом: внешние консультанты видят, где у вас дублируются функции, а где зияют провалы. Практически это выглядит так: вы рисуете схему «как есть», затем схему «как нужно» через 3–5 лет. На стыке этих схем появляется понимание, какие назначения делать сразу, какие отложить, а где достаточно перераспределить зоны ответственности без громких кадровых революций.
Шаг 3. Кого менять в первую очередь
Очередность замен — ключ к тому, чтобы не развалить систему. Есть несколько позиций, которые логично проверить и при необходимости обновить в первые месяцы:
— спортивный директор и главный тренер, если у них стратегическое видение не совпадает с задачами новых владельцев;
— финансовый директор, если планируется серьезное изменение бюджета или инвестиционная программа;
— руководитель коммерческого блока, если клуб переходит на более агрессивную маркетинговую и спонсорскую модель;
— юрист, особенно когда недавно прошло юридическое сопровождение сделки купли-продажи футбольного клуба, и вам нужен человек, который понимает все обязательства и риски по контрактам.
Типичные ошибки при назначениях после смены владельца
Чаще всего новые собственники повторяют одни и те же промахи. Во‑первых, «чистка до основания»: увольняют всех ключевых людей одновременно, не предусмотрев передачу дел. В итоге команда проваливает сезон просто потому, что некому принять оперативные решения. Во‑вторых, назначения «по дружбе» — когда на критичные позиции ставят людей из окружения владельца без реальной экспертизы. В‑третьих, игнорирование специфики лиги и страны: успешный менеджер из другого рынка легко ломает отношения с федерацией, фанатами и местными партнерами. Стоит помнить, что даже идеальные услуги по смене собственника спортивного клуба снаружи не спасут, если внутри вы создадите конфликтный и хаотичный управленческий слой.
Советы новичкам: как пережить первые 100 дней
Если вы только вошли в руководство и вам кажется, что все горит — это нормальное ощущение, но действовать нужно хладнокровно. Составьте план первых 100 дней с четкими приоритетами: какие назначения критичны для сезона, а что может подождать межсезонья. Рекомендуется заранее проговорить с владельцем критерии успеха: сроки, спортивные цели, финансовые рамки. Полезно параллельно завершить оценка стоимости профессионального футбольного клуба с учетом новой стратегии: часто после детального анализа цифр становится понятно, что изначальные ожидания по трансферам или зарплатной ведомости были завышены. Тогда и кадровые решения начинают выглядеть более трезво, без лишних эмоций и «символических жертв».
Практические чек‑листы для назначений
Чтобы не утонуть в хаосе, удобно пользоваться простыми чек‑листами при каждом важном назначении. Минимальный набор вопросов может быть таким:
— Понимает ли человек специфику именно этого клуба и лиги, а не только «как делают в Европе»?
— Есть ли у него опыт антикризисного управления или он работал лишь в сытых проектах?
— Согласован ли горизонт планирования: год, три, пять лет?
— Как он относится к молодежной академии: как к активу или как к обузе?
— Готов ли кандидат работать под прозрачную систему KPI, а не под личное одобрение владельца?
Ответы на эти пункты быстро показывают, это стратегический партнер или временный «пожарный».
Как встроить новых людей в старую систему
Назначить человека — только половина задачи, гораздо сложнее встроить его так, чтобы команда не раскололась на «старых» и «новых». Простая, но рабочая тактика — совместные сессии планирования, где старый и новый менеджмент вместе разбирают цели сезона, бюджет и распределение ответственности. Многим помогает внешний модератор, особенно если до смены собственника в клубе были внутренние конфликты. Часто структуры, которые оказывали юридическое сопровождение сделки купли-продажи футбольного клуба, могут порекомендовать фасилитаторов и медиаторов, уже знакомых со спецификой спорта. Такой нейтральный посредник снимает часть напряжения и помогает перейти от взаимных претензий к конкретным договоренностям.
Когда без внешних специалистов не обойтись
Иногда клубу действительно нужен «взгляд снаружи», особенно если владелец впервые заходит в спорт и раньше работал только с классическим бизнесом. Тут уместны не только аудиторские компании, но и узкопрофильные консультанты, для которых услуги по смене собственника спортивного клуба — не теоретическая задача, а рутинная практика. Они помогают выстроить систему назначения и оценки топ‑менеджмента, прописать регламенты взаимодействия между спортивным и бизнес‑блоком, сформировать совет директоров с правильным балансом полномочий. В хорошем сценарии такие провайдеры не подменяют собой управление, а создают понятные правила игры, которые останутся в клубе даже после того, как консультанты уйдут.
Итог: как понять, что назначения сработали
Проверять эффективность новых назначений лучше не по эмоциям фанатов и не по одному проваленному матчу. Задайте себе три тестовых вопроса через год после смены владельца: стал ли клуб управляться предсказуемее, уменьшилось ли количество «пожаров» и ручного управления, появилась ли у команды ясная долгосрочная траектория. Если ответы — да, значит, вы прошли болезненный, но важный этап взросления. А если ощущение хаоса только усилилось, имеет смысл вернуться к исходной схеме, заново пересобрать управленческую архитектуру и, возможно, подключить более серьезный консалтинг по управлению футбольным клубом, прежде чем снова браться за точечные назначения, которые не меняют систему, а лишь маскируют ее слабые места.