В европейском и российском футболе 2025 года роль director of football operations — уже не модная игрушка, а необходимый элемент управляемого клуба. Это человек, который соединяет спорт, бизнес, аналитику и инфраструктуру в одну рабочую систему. Ниже — обзор того, как клубы подходят к назначению на эту позицию, чем отличаются модели, какие риски и плюсы есть у разных подходов и чего ждать в ближайшие годы.
—
Почему должность director of football operations стала ключевой
Футбол слишком усложнился. Трансферы, регламенты, потолки зарплат, медиаправа, аналитика, юристы, маркетинг — всё это теперь тесно связано со спортивным результатом.
Раньше многие клубы полагались на тренера и классического спортивного директора. Сейчас, в структуре футбольного клуба должность director of football operations всё чаще становится центром управления процессами: от планирования бюджета на состав до интеграции аналитиков, медицинского штаба и академии.
—
Подходы клубов к назначению: три основные модели
Модель 1. «Сильный» директор и слабый тренер
В этой конфигурации director of football operations контролирует почти всё, что связано с футболом:
— долгосрочная стратегия состава;
— найм и увольнение тренеров;
— трансферная политика и переговоры;
— внедрение единого стиля игры во всех командах клуба.
Тренер здесь — скорее тактический менеджер, чем архитектор проекта.
Плюс такого подхода — устойчивость: сменился тренер, но проект не рушится, потому что стратегическая линия задаётся сверху. Минус — риск конфликта, когда тренеру навязывают игроков или стиль, с которым он не согласен. В 2025 году так работает множество клубов Бундеслиги и MLS: ставка делается на системность, а не на личность тренера.
Модель 2. «Звёздный» тренер и сервисная роль директора
Здесь главный тренер — центр вселенной. Director of football operations — больше координатор и переговорщик, чем архитектор:
— помогает реализовать запросы тренера;
— ведёт контакты с агентами и лигой;
— следит за бюджетом, логистикой, регламентом.
Сильная сторона — максимальная адаптация под видение конкретного коуча. Слабая — высокая зависимость от одного человека. Уходит тренер — и клуб начинает всё с нуля. Вакансии director of football operations в футбольных клубах в Англии часто именно про такой формат: нанимают того, кто «обслуживает» видение топ-тренера.
Модель 3. Баланс: партнёрство тренера и директора
Самый устойчивый, но и самый тяжёлый в реализации вариант. Стороны делят зоны ответственности:
— тренер отвечает за поле, тренировочный процесс, модель игры;
— director of football operations — за структуру, долгосрочное планирование, кадровую политику и организацию.
Здесь решающим становится не формальное распределение функций, а качество коммуникации. Два человека должны регулярно сверять курс и честно говорить о разногласиях. В 2025 году ведущие аналитические консалтинговые компании советуют именно эту модель как базовую для клубов с амбициями и ограниченным бюджетом.
—
Обязанности и зарплата: что реально делает этот человек
Если резюмировать, директор по футбольным операциям обязанности и зарплата в большинстве европейских лиг зависят от размера клуба, но чаще всего включают в себя:
— стратегическое планирование состава на 2–4 сезона вперёд;
— управление трансферным циклом (поиск, скаутинг, переговоры, контракты);
— координацию между командой, академией, медиками, аналитиками, юристами;
— контроль за соблюдением финансовых регламентов лиги и федерации;
— внедрение технологий: данные, GPS, видеоаналитика, нагрузка, профилактика травм.
Уровень дохода сильно варьируется: от условных 60–100 тыс. евро в год в небольших лигах до сумм с шестью нулями в топ‑5 чемпионатах. В России и Восточной Европе разброс существенный: в клубах с госфинансированием функционал может быть широким, но зарплата — умеренной, а в частных проектах, наоборот, ставка выше, но и KPI жёстче.
—
Технологии в футбольных операциях: за и против
Плюсы активного использования технологий
Клубы, которые серьёзно относятся к должности director of football operations, делают ставку на данные:
— продвинутый видеоскаутинг и трекинг;
— прогноз травматизма и усталости;
— модели оценки трансферной стоимости и «value for money».
Преимущества:
— снижение доли субъективных решений;
— уменьшение трансферных ошибок;
— более точное планирование ротации и нагрузки игроков.
В 2025 году уже сложно представить серьёзный клуб без отдела аналитики, привязанного к футбольным операциям.
Минусы и ограничения
Есть и обратная сторона:
— риск «паралича от анализа», когда на решение влияет слишком много метрик;
— зависимость от качества данных и их интерпретации;
— сопротивление тренерского штаба, привыкшего работать «по глазам».
Технологии — инструмент, а не цель. Если director of football operations превращает процесс в бесконечный сбор отчётов ради отчётов, спортивный результат страдает.
—
Как выбрать подход к найму: практические рекомендации
Шаг 1. Честно оценить стадию развития клуба
Клубу сначала нужно понять, кто он:
— амбициозный середняк, который хочет стать системным проектом;
— «чашечный» грант, зависимый от титулов здесь и сейчас;
— клуб, который строит модель «развитие — продажа — реинвестирование».
От этого напрямую зависит, какой director of football operations действительно нужен, а не просто моден.
Шаг 2. Определиться с ролью: архитектор, координатор или кризис-менеджер
Есть три основных профиля кандидата:
— Архитектор — строит всю систему с нуля. Нужен, если у клуба нет устойчивой структуры или предстоит перезапуск.
— Координатор — выстраивает горизонтальные связи и процессы, не ломая текущую модель. Уместен в клубах с сильным тренером.
— Кризис-менеджер — приходит на 1–2 сезона, чтобы стабилизировать хаос и передать клуб в «мирное» управление.
Тут и подключается найм директора по футбольным операциям услуги консалтинга: внешние консультанты помогают сформулировать профиль, оценить рынок кандидатов, провести ассессмент и не ошибиться под давлением эмоций болельщиков и медиа.
Шаг 3. Синхронизировать назначение с тренером
Самая частая ошибка — сначала нанять тренера, а потом «под него» подобрать director of football operations, либо наоборот. Оба подхода могут сработать, но только если:
— заранее проговорены зоны ответственности;
— согласованы принципы игры и развития состава;
— есть механизм разрешения конфликтов и принятия финального решения.
Без этого любая красивая структура разрушается первым серьёзным кризисом.
—
Как стать director of football operations в футбольном клубе
В 2025 году к этой должности приводят уже не только футбольное прошлое, но и бизнес‑карьера. Типичные траектории:
— бывшие аналитики и скауты, которые вырастили вокруг себя команды и поняли, как устроен весь клуб;
— менеджеры из корпоративной среды, прошедшие специализацию в спортивном менеджменте;
— экс‑игроки, которые не пошли в тренеры, а сделали ставку на управленческое образование.
Чтобы ответить на вопрос, как стать director of football operations в футбольном клубе, стоит трезво оценить свои сильные стороны. Сейчас ценится не «имя в прошлом», а:
— умение системно мыслить;
— готовность работать с цифрами;
— понимание юридических и финансовых рамок футбольного бизнеса;
— навыки общения с тренерами, агентами и владельцами.
Обязательным становится постоянное обучение: FIFA и ряд европейских ассоциаций развивают программы по управлению футбольными операциями, а ведущие университеты предлагают специализированные магистратуры.
—
Рынок 2025 года: какие вакансии и ожидания
Рынок серьёзно изменился за последние 5–7 лет. Если раньше вакансии director of football operations в футбольных клубах часто были размыты и «под конкретного человека», то сейчас:
— всё чаще публикуются структурированные описания с чёткими KPI;
— клубы требуют опыта в data‑driven среде и управления проектами;
— оценивается не только футбольная экспертиза, но и умение масштабировать процессы.
Интересно, что в лигах второго эшелона (Серия B, нижние дивизионы Англии, Балканы, Россия) уже появляются клубы, которые сознательно строят «мини‑Брайтоны» и «мини‑Лейпциги»: небольшой бюджет, ставка на аналитику и перепродажу игроков с наценкой. Там именно director of football operations становится якорной фигурой.
—
Тенденции 2025 и прогноз на ближайшие годы
Текущие тенденции
В 2025 году наметились несколько устойчивых трендов:
— Гибридные должности. Появляются роли, объединяющие sporting director и director of football operations, чтобы сократить управленческий слой и ускорить принятие решений.
— Рост роли данных в найме тренеров. Оценка тренеров по стилю, метрикам прогресса игроков и эффективности замен становится нормой.
— Усиление связи с бизнес‑подразделениями. Футбольные операции всё чаще вовлечены в планирование коммерции: расписание турне, участие игроков в медиаактивностях, интеграцию клубной стратегии в глобальный бренд.
Прогноз на 2025–2030 годы
С высокой вероятностью можно ожидать:
— Стандартизацию профессии. Появятся формальные квалификации и лицензии для управленцев в футбольных операциях, аналог тренерских лицензий.
— Рост конкуренции за кадры. Крупные клубы будут забирать себе лучших директоров по футболу, как сегодня забирают топ‑аналитиков и тренеров по физподготовке.
— Уход от «токсичных» владельцев в процессах. Там, где собственники готовы делегировать и не вмешиваться в состав каждую неделю, director of football operations станет настоящим руководителем проекта, а не техническим администратором.
— Больше кросс‑лиговой мобильности. Специалисты будут переходить не только между клубами, но и между лигами и даже видами спорта, перенося лучшие практики из НБА, NFL, киберспорта.
Клубы, которые уже в 2025 году осмысленно выстраивают футбольные операции, через 5–7 лет окажутся в выигрышной позиции. Остальные будут догонять, спеша срочно «нанимать модную должность», не до конца понимая, как встроить её в свою реальность.
—
Итоги: как не промахнуться с назначением
Если упростить до сути, успешное назначение на роль director of football operations строится на трёх вещах:
— Чёткая роль. Понимание, для чего клубу нужен этот человек: строить систему, координировать процессы или тушить пожары.
— Совместимость с тренером и владельцем. Не по характеру, а по принципам принятия решений и отношению к данным.
— Готовность меняться. Структура футбольного клуба должность director of football operations должна не цементировать, а развивать: упорядочивать хаос, но не убивать гибкость.
Футбол 2025 года — это уже не только игра 11 на 11, а управленческая гонка. И тот, кто правильно вкладывается в футбольные операции сейчас, через несколько сезонов будет выглядеть не «смельчаком‑экспериментатором», а новым стандартом.